サイトを作る前に!アフィリエイトマーケティングを行う方法

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティング

この記事では、アフィリエイトサイトを作る上で重要なマーケティングを行う方法について書いています。

マーケティングを一度マスターすると確実に稼げるアフィリエイトサイトを作ることが出来ます。

マーケティングを行わないアフィリエイトサイト

アフィリエイトサイトを作るとき、「よし、育毛剤やろう!」「葉酸サプリしよう!」と案件ジャンルを決めるかと思います。

ジャンルを決めたら、続いて案件選び。

・報酬額が高い

・売れている商材

そしてキーワード探し

・商標名+効果、口コミ、レビュー、体験談、評判

これが出来たら1つずつ記事書き。

という流れが多いかと思います。

この方法でサイトを作ると、商品の効果、成分といった商品について表面的なことしか書けないことに気付くでしょう。

これではユーザーも『買う理由』を見つけることが出来ません。

それを改善するのがマーケティングです。

マーケティングってメーカーがやるもんじゃない?

おっしゃるとおりメーカーが世間のニーズに対応していくために行うのがマーケティングです。

例えば育毛剤でいうと

女性の薄毛

というニーズに対応して

ニーズ=>製品=>女性用育毛剤

と作っていくのがマーケティングです。

ユーザーのニーズメーカーのサービスをくっ付ける橋渡し役=マーケティング

です。

女性の育毛にも色々あって

・抜け毛を伴う薄毛

・ストレスによる薄毛

・加齢による薄毛

・肌荒れによる薄毛

・産後の抜け毛

など様々なニーズがありますよね。

大手メーカーではたくさん売らないと採算が合わないので、ある程度大きなニーズボリュームに向けて商品開発をしていることが多いです。

ですから、小さなニーズに対応可能な商品だとしてもアピールしない場合もあるのです。

例えば、DHAサプリには

・ダイエット・魚不足・頭がよくなる

という大まかに3つの要素がありますがすべてのニーズに対して万能ですよ と訴えることはしません。必ずどれかのニーズにフォーカスします。

企業の戦略によって

大きなボリュームのニーズに対してアピールする場合

小さなボリュームのニーズに対してアピールする場合

がありますが大企業の場合は前者、中小企業の場合は後者になるでしょう。

よくLP(ランディングページ)が複数枚存在しますよね?

あれは商品自体が複数のニーズに対応しているのでニーズごとにアピール方法を変えているわけです。

ですから、僕たちアフィリエイターがマーケティングを行い ニーズ=製品 であることをユーザーに伝える必要があります。

また世の中には多くの製品が点在するので、アフィリエイターはユーザーの個々のニーズに対してこの場合はこの製品がいいよ! というアドバイスをする役割を果たすべき存在なのです。

次は、いよいよアフィリエイトサイトのマーケティングの行い方について説明していきます。

アフィリエイトサイトのマーケティング方法

マーケティング用語で4Pというのがあります。

3P、4P とかいうあれですね。(違いますょ

Product(製品)Price(価格)Place(流通)Promotion(プロモーション)

この4つをマーケティングの4Pと呼んでいます。

しかし今回この4Pは使いません。こちらはすべてメーカー側が行うべきマーケティングだからです。

僕たちアフィリエイターが使うのは、マーケティングのSTP です。

S セグメンテーション

T ターゲティング

P ポジショニング

それぞれ説明していきますね。

S セグメンテーション

市場を細かく分類(セグメント)する

先ほどの育毛剤の例でいうと

・女性向け

ー 薄毛

ー 抜け毛

ー 頭皮の荒れ

ー ストレス

ー 産後

ー 前髪

ー 後頭部

といった多くのニーズがあるのに対して色んな育毛剤が発売されています。

これが市場になります。

T ターゲティング

どのセグメントを標的とするかを決める

例えば、産後ケア育毛剤の市場にしたとしましょう。

すると、ターゲットは妊婦さん、あるいは妊活中、産後の薄毛に悩む人になりますよね。

P ポジショニング

ポジショニングは、製品の位置づけになります。

先ほどお話したように製品の位置づけは、メーカーが行っていますが

・大きなニーズに対応していて

・小さなニーズに対応しているが記述していない

場合が多いのでアフィリエイトサイトの中で製品の位置づけをユーザーにお知らせしてあげれば親切ですね。

ユーザーは、自分のニーズに応える製品はどれかを探しています。

産後ケアの育毛剤の中でも

・肌が弱い人

・アトピーの人

・髪の毛が少ない人

・ニオイが苦手な人

・面倒くさがりの人

・子供に害がない

など色んなニーズがあります。

このようなニーズの多くはメーカー側で対応していないのがほとんどです。

それぞれのニーズに合わせたコンテンツを準備してあげることが出来れば

マーケティングのSTPをマスターしたも同然です。

まとめ

アフィリエイトサイトを作る前に、マーケティングを行いましょう。

S セグメント

細かい市場の分類分けを行う

T ターゲティング

どの市場でサイトを作るかを決める

P ポジショニング

ユーザーのニーズに対応した製品・情報を紹介する

以上を行うことで見ている人のニーズを確実に捉えることが出来ます。

アフィリエイトサイトにはマーケティングは必須ですので面倒くさがらずにマーケティングを行いましょう。

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